Разделы сайта
Опрос на сайте
Нужен ли сайту интернет магазин?
Магазин одежды
Магазин сувениров и подарков
Магазин товаров handmade
Магазин детских товаров
Магазин товаров для похудения
Не нужен
Популярные статьи статьи
загрузка...


Управление продажами. Как управлять отделом продаж?

Управление продажами. Как управлять отделом продаж?
Очень часто встречается вопрос, где интересуются как вести правильное управление отделом продаж и сделать его результативным. Ведь даже когда есть менеджеры, которые могут самостоятельно работать, встречаются ситуации, когда резко падает объем продаж и даже самый способный сотрудник не может выполнить план.

Поэтому просто необходим контроль и правильное руководство. Менеджер, который знает, что его работа постоянно видна начальнику, будет работать лучше. Но слишком дотошный контроль и постоянное дерганье, будут отвлекать менеджера от работы и соответственно от будет терять время, которое мог бы потратить на работу с клиентом. Поэтому все должно быть в меру.

Чтобы такого не случалось, нужно просить менеджеров делать отчеты. Это могут быть еженедельные отчеты. В этом случае начальник всегда сможет увидеть ситуацию и насколько улучшились или ухудшились показатели.

Обязательно нужно проследить, что бы у менеджера был доступ к нужной информации о товаре, его стоимости и наличии. Также важно предоставить необходимые буклеты и прочую информацию, которую менеджер может предоставить клиенту для ознакомления.

Подход к каждому менеджеру обязательно должен быть индивидуальный. Один может отлично работать самостоятельно и сдавать в конце недели отчеты, а кому-то понадобится чаще встречаться с начальником и обсуждать некоторые вопросы, получать больше информации и некоторую помощь в особо крупных сделках.

Желательно, чтобы сам начальник был профессионал своего дела. У него должны быть все качества, которые необходимы для этой работы. Тогда он сможет с легкостью отвечать на все вопросы, помогать с советами по разным ситуациям, снабжать менеджеров самой новой информацией и сделать работу отдела качественной.

Сам руководитель обязательно должен уметь очень быстро и точно реагировать на все возникшие вопросы и проблемы. Желательно хорошо и очень точно понимать весь принцип работы. И если руководитель будет экспертом, то отдел обязательно повысит свои результаты и не дать им упасть.

Очень важно уметь мотивировать менеджеров. Тогда они с большим успехом будут выполнять планы продаж. Также руководителю желательно приблизительно разделить план на весь текущий месяц и по истечении определенного периода проверять "тянется" план или нужно подналечь. Руководитель всегда правильно распределит объем работ на свой отдел и на собрании донесет всем сотрудникам о поставленном плане. Тогда работа будет выполняться более слажено и точно.


загрузка...

Читайте также:



Что делать, если возникли проблемы на работе. Что делать, если возникли проблемы на работе.
У каждого человека могут возникнуть проблемы на работе. Связаны они могут быть с чем угодно: непосредственно с самой работой, отношениями с коллегами или начальником.

Работа в салоне красоты в Москве Работа в салоне красоты в Москве
Салоны красоты есть во всех городах. Но в больших городах они должны отличаться своей современностью и более квалифицированным персоналом. Работа в салоне красоты в Москве может быть предложена от мастера до администратора.

Как ответить на вопрос есть парень для любопытных Как ответить на вопрос есть парень для любопытных
Очень часто многие знакомые задают много вопросов о личной жизни, на которые совершенно не хочется отвечать. Но вопросы сыпятся постоянно и это начинает надоедать. особенно часто задают вопросы о наличие парня. Но как ответить на вопрос есть парень так, чтобы не обидеть человека и при этом не дать точного ответа?

Настройка 1С Настройка 1С
Очень часто работая с продуктами 1C пользователи сталкиваются с некоторыми техническими проблемами. И желательно, чтобы эти проблемы были решены очень быстро.

Как снять офис в аренду Как снять офис в аренду
Для продвижения бизнеса обязательно необходим офис. Он придаст фирме солидности, даст возможность встречаться с потенциальными клиентами и нанять сотрудников для работы с ними. В этом случае важно правильно подобрать офис. Но покупать его не обязательно. Нужна просто аренда помещений под офис в любом районе города.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.