Разделы сайта
Опрос на сайте
Нужен ли сайту интернет магазин?
Магазин одежды
Магазин сувениров и подарков
Магазин товаров handmade
Магазин детских товаров
Магазин товаров для похудения
Не нужен
Популярные статьи статьи
загрузка...


Управление продажами. Как управлять отделом продаж?

Управление продажами. Как управлять отделом продаж?
Очень часто встречается вопрос, где интересуются как вести правильное управление отделом продаж и сделать его результативным. Ведь даже когда есть менеджеры, которые могут самостоятельно работать, встречаются ситуации, когда резко падает объем продаж и даже самый способный сотрудник не может выполнить план.

Поэтому просто необходим контроль и правильное руководство. Менеджер, который знает, что его работа постоянно видна начальнику, будет работать лучше. Но слишком дотошный контроль и постоянное дерганье, будут отвлекать менеджера от работы и соответственно от будет терять время, которое мог бы потратить на работу с клиентом. Поэтому все должно быть в меру.

Чтобы такого не случалось, нужно просить менеджеров делать отчеты. Это могут быть еженедельные отчеты. В этом случае начальник всегда сможет увидеть ситуацию и насколько улучшились или ухудшились показатели.

Обязательно нужно проследить, что бы у менеджера был доступ к нужной информации о товаре, его стоимости и наличии. Также важно предоставить необходимые буклеты и прочую информацию, которую менеджер может предоставить клиенту для ознакомления.

Подход к каждому менеджеру обязательно должен быть индивидуальный. Один может отлично работать самостоятельно и сдавать в конце недели отчеты, а кому-то понадобится чаще встречаться с начальником и обсуждать некоторые вопросы, получать больше информации и некоторую помощь в особо крупных сделках.

Желательно, чтобы сам начальник был профессионал своего дела. У него должны быть все качества, которые необходимы для этой работы. Тогда он сможет с легкостью отвечать на все вопросы, помогать с советами по разным ситуациям, снабжать менеджеров самой новой информацией и сделать работу отдела качественной.

Сам руководитель обязательно должен уметь очень быстро и точно реагировать на все возникшие вопросы и проблемы. Желательно хорошо и очень точно понимать весь принцип работы. И если руководитель будет экспертом, то отдел обязательно повысит свои результаты и не дать им упасть.

Очень важно уметь мотивировать менеджеров. Тогда они с большим успехом будут выполнять планы продаж. Также руководителю желательно приблизительно разделить план на весь текущий месяц и по истечении определенного периода проверять "тянется" план или нужно подналечь. Руководитель всегда правильно распределит объем работ на свой отдел и на собрании донесет всем сотрудникам о поставленном плане. Тогда работа будет выполняться более слажено и точно.


загрузка...

Читайте также:



Что делать, если возникли проблемы на работе. Что делать, если возникли проблемы на работе.
У каждого человека могут возникнуть проблемы на работе. Связаны они могут быть с чем угодно: непосредственно с самой работой, отношениями с коллегами или начальником.

Что подарить сотрудникам к Новому году? Что подарить сотрудникам к Новому году?
Новый год считается традиционно семейным праздником, который все стараются провести в кругу родных и близких людей, с которыми, зачастую, не видятся целый год. Множество информации посвящено выбору подарков. Хотелось бы рассмотреть варианты подарков не просто для коллег, а для сотрудников, если вы занимаете руководящую должность. Забегая вперед, скажу, что один из вариантов - т...

Психология отношений: как парню предложить встречаться Психология отношений: как парню предложить встречаться
Ситуации, когда девушке приходится брать инициативу в свои руки, не так уж редки, поэтому вопрос о том, как парню предложить встречаться особенно актуален.

Как делать массаж шейного отдела позвоночника Как делать массаж шейного отдела позвоночника
На сегодняшний день с проблемой остеохондроза сталкивается все больше молодых людей. Этим заболеванием страдают в большей части люди трудоспособного возраста.

Как вылечить сколиоз поясничного отдела позвонка? Как вылечить сколиоз поясничного отдела позвонка?
Многие люди достаточно часто не могут жить как прежде в то время, когда медицинские работники им говорят, что им необходимо пройти КТО поясничного отдела, лечение должно последовать незамедлительно.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.